大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！霍普金斯的广告营销金律? 美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.? 营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.? 要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.? 不要企图娱乐消费者.? 以激发购买行为为广告的目标.? 最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.《科学的广告》经典语录句子摘抄大全，喜欢就赶紧收藏起来吧~
1、在每一种与科学细节相关的产品中，都会有专职的人来负责审察。无论怎样广泛地了解信息，广告创作者都有可能从事实中得出错误的推断，所以要有一个权威人士来检查每一条广告。
2、心理学的原理也是固定的，是历久不变的。你永远也不必否定你过去学到的知识。
3、在广告中使用标题的目的就是挑选出你能激发起兴趣的人。
4、把一种广告和另一种做比较，把一套方法和另一套做比较.标题、布局、大小、论点和图片都要做比较。
5、在广告中使用图片，费用是很高的，因为好的美术作品不仅本身的成本很高，而且它占用版面的成本也很高。一条广告的成功，其将近一半的功夫就在于图片的魅力。
6、看看米德自行车的一个广告―个典型的邮购广告。它们已经这样发布了很多年，广告一直没有变化米德先生对文案撰稿人说，如果不会多收人1万美元，他不会改变他广告上的任何一个字。
7、好奇心是最强的刺激因素之一，我们只要有可能就利用这一点。
8、要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告，广告不是写来取乐的。如果你想让它们成为这样的东西，它们就只能吸引那些想找乐的人.而他们很可能并不是你想要诉求的人。
9、有一句格言是:“你说的越多.卖的越多。”在我们所知的所有试验中，这句格言都显示出其正确性。
10、让人印象深刻的承诺如果准确的话，会让人更印象深刻。所以，为了得到实际的数字，人们做了很多的实验。例如，人们知道某一种饮料有很高的营养价值，但这个简单的论点不会有什么说服力，于是我们把这种饮料送到实验室去，发现它每品脱含425卡路里，而且一品脱该饮料相当于6只鸡蛋所含的营养成分。若将这一发现宣传出去就可以让人印象更深刻了。
11、怪诞或独出心裁的图片还会分散人们对主题的注意，你负担不起这样的损失。
12、如果有一样产品曾经是免费的，你很难再让人花钱去买它。这就像用惯了通行证坐火车，现在却要你去买车票一样。
13、图片必须有助于销售商品。与其他占同样篇幅的表现手法相比，它应该更有帮助，否则你就应该采用别的手法了。
14、花15美分让你试用与仅仅说“它是免费的”之间有着很大的差别。
15、没有哪个广告主有能力支付教育人们使用维生素或杀菌剂的费用，这应该是医学权威们通过无数的刊登于免费版面的文章做的事。
而在面向已经经过教育的顾客，满足他们由此而产生的需求方面，很多人已经取得了巨大的成功。
最聪明的办法是：
观察流行趋势的发展，发现被创造出来的新需求。
然后，在适当的时机提供服务，满足这些需求。人们的习性、癖好和偏见很难衡量，我们无法说某种产品将会受欢迎，但我们知道怎样尽快地发现它是否受欢迎。
16、也有些人说很少有人受过艺术教育，具有艺术鉴赏力的人只是一小部分，不值得考虑。他们提出了自己的观点.并且以极少的代价充分表明了自己的观点。邮购广告主多半就属于这类人。请注意，语焉不详的广告根本不必进行调查，因为我们可以预见它不会有很好的效果。每一条被跟踪调查的广告都有完整的意思，尽管它要用很大的篇幅来表述。
17、在邮购广告中，没有天南海北的闲谈，没有华带妙语，只有特别出众的服务。没有无聊的议论，没有任何只想逗乐的内容。
邮购广告通常包含一张优惠券，这是为了促使那些已经有些心动的消费者采取行动，是为了让人们剪作备忘录，用来提醒自己实施决定。
18、我们在广告上花了成百万的金钱，而且一直在观察回报，最后发现广告竟然有那么多的读者，这令我们感到惊奇。我们一次又一次地看到。在所有的报纸读者中。有20%的人剪下了某张的优惠券。
19、第一个指出的人是先驱，其他后来的都是模仿
20、用更大号的字就像我们毫无必要地用很大的声音交谈一样。
21、有人会说:“要简短。别人会读广告，但不会读太久。”你会这样告诉一个推销员吗?如果有一个潜在顾客站在他面前，你敢肯定他用几个字能说服这位潜在顾客吗?这简直是不可想像的事。
在广告中也是这样，我们能打动的读者只会是那些对我们的主题感兴趣的人。没有人会为了娱乐的目的读广告，不管广告是长是短。把他们当作是站在你面前的、想从你那里得到信息的潜在顾客，给他们足够的信息，让他们行动起来。
22、广告人脑子里总要有这样的概念：
大家都很匆忙，那些值得开发的普通推销对象总有太多的事要做，没时间阅读。
他们花钱买书买报，但其中有四分之三的内容他们连看都不看。
他们不会读你的商业评论，除非你让他觉得这种评论值得一读，而标题又能显示出这一点。
23、如果我们使用20种杂志，我们可能也会采用20种相互区别的广告。这是因为各个杂志在发行上有差异，也因为每一种广告都可以吸引相当比例的一部分人。我们希望到达所有的人。
24、永远不要被那些未经求证的广告所吸引。
永远不要因为一些不知情的广告主说那是对的，你就去那么做。
不要让瞎子牵着你去走一条全新的道路。
把公认的原则应用到你的广告中去。
不要听信任何人的意见，屈从他们的主观判断.也许他们根本不了解自己广告的效果。
25、不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定――靠你的标题或是图片。要着眼于你想找寻的那些人，而且只着眼于他们。
26、你所拥有的东西只会让部分人产生兴趣，并且是出于特定的原因。
27、在简洁这个问题上没有固定的教条。像口香糖类产品，可能用一句话就可以讲述一个完整故事，麦乳类产品可能也是这样。但是，无论是长是短，广告故事一定要完整。
28、我们了解了什么样的标题有最广泛的诉求。一种产品有很多用途，可以护肤养颜，以防止疾病，可以帮助修饰或清洁。我们可以精确地找出，哪一种品质是我们大部分读者最想要的。
29、为了做猪肉和大豆广告，我们对上千个家庭做过上门试销调查。
在此之前，所有的猪肉和大豆广告还都是按“买我的品牌吧”这一思路做广告。这次试销调查表明，只有4%的人吃罐装猪肉和大豆，96%的人自己在家烹制猪肉大豆。
问题不在于销售某特定品牌的猪肉大豆，任何这样的尝试都只能打动4%的人。正确的诉求是要将人们从在家烹制大豆的习惯中争取过来，该产品广告如果不了解这一点，肯定会失败，而把握了这一关键问题，就获得了巨大的成功。
30、安全剃须刀的制造商一直在宣传快速剃须。一位制造商宣称使用它的产品刮脸只需要78秒钟，这就非常明确了，它表明这确实经过了实际测试。那个人立刻在销售上取得了明显的优势。有位广告主向商业界人士出售一套书籍。他的广告没能使他赚钱，于是他咨询了一位专家。那些广告给人的印象颇深，出售的书看上去也挺吸引人。“但是，”专家说，“让我们再加上一点。我以前做过，知道它很有效。我们可以向顾客提出将其名字烫金印在每一本书上。”广告主照办了，广告几乎没有再做其他的改变，他们卖出了几十万本书。通过探索人们心理中的一些特殊情结，我们发现烫金的名字可以使那些书籍大大增值。
31、我们靠反复试验掌握并证明原理，主要手段是试验性广告、广告效果跟踪，而效果跟踪在很大程度上是通过发放优惠券做到的。我们比较这种方法与那一种方法，正面的和反面的效果，并且记录分析结果。如果有一种方法始终证明自己是最好的，那么这种方法就成为一条固定原则。
32、人们只需看一遍广告，就可以决定是否接受广告的诉求，根本不会看第二遍。所以，一旦你抓住了读者，就要把你所有重要的诉求点表现给他看。
33、一个推销员的失误并不会带来太大的损失，而一个广告失误造成的损失可能是上千倍的。因此，广告要更小心，更精确。
一个平庸的推销员只会影响到你的部分生意，但平庸的广告会影响到你的全部生意。
34、在汽车类产品的广告中，如果只是强调名称，再加上一些泛泛之谈，实在有些愚蠢。一辆车很可能是一生的大投资，是一项重要的开支。如果一个人有意买车，他会读很多关于车的东西，只要这些东西能引起他的兴趣。好推销员不会光是叫喊某一个品牌，他不会说：“买我的产品吧。” 他会站在顾客的立场上展示他的服务，直到很自然地得到购买结果。
35、无论是过分修饰人还是过分修饰的广告都不好。
36、记住，你面对的人都是自私的，就像我们自己一样。他们并不关心你的利益或你的利润，他们只为自己寻求服务。
37、天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读，他永远都不会有什么进步。
38、后来，他接受了一个很好的建议，把他的声明变为:“我们的纯利润是3%,”这是一种明确的说明，让人印象深刻。根据他们的经济规模，显然他们的价格是最低的，没有人还能用低于3%的利润做生意。第二年，他们的生意就有了明显的增长。很多产品是在提供担保的前提下出售的，现在有这么多的担保，人们对此已经麻木了。可是有一家企业通过提供经销商签署的担保赚了一大笔钱，经销商对每一个花钱买其商品的人都以书面的形式保证:只要顾客要求，这家经销商可以再花钱把东西收回来。这不是一个很远的陌生人，而是一个像邻居一样的人提供的担保。结果很多人尝试了这个计划，而经实践证明，这种做法有其自身的效力。
39、广告提出：“让我们帮您一个星期，您不必承担任何代价或义务。”这样的承诺不会遭遇任何抵触，而十有八九，试用结果会导致购买。
40、人们通常宁可费很多力气去解决麻烦，却很少会采取什么措施来防止这些麻烦的发生，过去发生的很多挫折可以证明这一点。
41、广告作者在标题上花的时间要远远多于在其他写作上花的时间。他通常为一个标题就用上好几个小时的时间，经常在找到一个合适的标题之前舍弃掉很多标题。这是因为，一条广告所能获得的所有回报就在于它是否能引起想吸引的那部分读者的注意。
除非我们有听众，否则就是最好的推销术也不会有任何机会。
42、在我看过的成千份科学论文中，只有一篇文章对我的这次广告活动有启示。事实证明，咖啡因在饮用后两小时产生刺激作用，所以人们从咖啡中寻求到的那种立竿见影的兴奋作用并不是来源于咖啡因，剔除咖啡因并不会丢失喝咖啡产生的快感，也不会改变咖啡的香浓美味，因为咖啡因既没有滋味也没有气味。
43、所有的人都必须学会用某种方式去把握人们的脉搏，猜测的代价是惨重的。
44、广告产品的生产者了解生产制作方面的事，也许还了解经销商方面的事，但这种知识往往使他们偏离了消费者。他们诉求的利益并不是消费者的利益。
45、有个广告主深受假冒产品的危害，因而会说“小心假冒产品”、“搞清楚你拿到的是这个品牌”等，但这毫无效果，这是种很自私的诉求。
后来他说:“也试试我们竞争对手的。”―他把这句话写人他的标题。他请大家做比较，并表明他并不害怕这种比较，这使局势大为改观。
消费者们会去认真寻找这个品牌，因为它有明显的优势，它的生产厂家不怕和别人较量。
46、人们不想读到他们要面临的严重后果，他们想听到褒奖，“欢笑。那么世界同你一同欢笑；哭泣，你只能独自哭泣。”人们想要听到变得快乐和振奋的方法的。
47、另一位牙膏制造商花了很多钱鼓励顾客使用牙刷。这个项目值得称赞，但却并没为他带来什么收益，他所创造的新机会被其竞争对手瓜分了，他还对自己的销售增长幅度与支出一点不成比例感到纳闷。
48、一个人向钱妥协的那一刻，他就输了。他可能会收获金钱，但输掉了他的艺术精神，输掉了奉献职业、追求卓越的精神。
49、在你策划和准备广告时，心中要始终想着典型顾客。你的主题和你的标题要引起他的注意。然后，你做任何事都要想着你在和顾客面对面的交流。如果你是一个正常人，又是一个好推销员，那么你就会取得你所能取得的最好结果。
50、每一个新的广告主都必须进行相关的咨询，任何一个对广告真正有兴趣的人，都不会建议他做这样的冒险。
51、当一个人得知有某种东西属于他―尤其是该物品上刻有他的名字时，他就会努力去得到它，尽管这个东西也许无足轻重。
52、每一种宣传都可以像其他的宣传一样占有一席之地，但只有那种明确的表达才能取得成倍的效应。二者的区别是巨大的。如果有一样东西值得宣传，那就一定要设法让它给人留下最深刻的印象。
53、女人渴望美貌，很大程度上是为了男人。在一次广告活动中，访问上百个潜在消费者是很常见的事。
54、一旦你引起了某个人的注意，那就要利用这个机会实现你对他的所有期望。把所有的好论点都灌输给他.要涉及主题的各个方面。这个事实能说服这部分人，而另一个事实能说服其他一些人。省略了任何一个事实，就会失去说服某一部分人的机会。
55、如果图片喧宾夺主，就相当于扼杀了这个标题。
56、这些已经足以说明标题的重要性了。任何研究广告的人都会对其中的差异感到惊奇。我们最喜欢的诉求很少能被证明是最好的，这是因为我们对人们的了解还不够，不知道他们的愿望是什么。所以我们要通过实践了解每一种诉求的效果。
57、某人可能会花不少钱来宣传预防的重要性，而用同样的钱做其他诉求则可能带来好几倍的销售额。强调某个诉求点的标题可能比强调另一个诉求点的标题效果高10倍。广告主只有认识到这一点，才不会在歧途上走得太远。
某种牙膏的功能可能是预防蛀牙，它也可以使牙齿更美丽。但实验很可能会证明，后一种诉求会比前一种诉求强有力得多。最成功的牙膏广告主从来不在他的标题中突出某种牙病，实验证明这会让人很不愉快。但其他一些同行却突出表现了这一诉求，究其原因，是因为他们不了解、也不比较广告的效果。
58、杂志上也许的确有比其他东西更能让他们受益的产品，但是除非标题或是图片能够告诉他们这一点，否则他们永远不会知道。
59、标题写作是最重要的新闻艺术之一，它们或是消除、或是激发某种阅读兴趣。
60、不要模仿那些穿着古怪的推销员。他所面对的那一小部分人通常不是好顾客，绝大多数稳健而质朴的人会非常反感。当你寻求信任感和说服力的时候，一定要保持一种正常的姿态。
61、了解某种产品总体上的消费情况也很有必要。我们必须知道一个顾客一年花多少钱在这种产品上，否则我们不会知道这些顾客是否值得花多么大代价去争取。我们必须知道总的消费量，否则我们的花费就有可能超过实际需要。
62、有一种肥皂可以治疗湿疹，也可以美白皮肤。针对湿疹的宜传可能只对百分之一的人有意义，而关于美容的宣传几乎对所有的人都有意义，提到湿疹甚至都可能会伤害到对其美容功能的宣传。诡辩或长篇大论都没有立足之地，捉摸不定的东西也是如此。
63、人们常被一时的念头或偏好所导引，他们飘忽不定，随风动摇，很少能到达自己的目的地
64、广告看起来是那么简单，而且为了吸引简单的人们，它也必须简洁明了。但是在这条广告的背后，很可能是大量的数据、大量的信息和好几个月的调查研究。
所以，广告业不是懒人待的地方。
65、一些大众性的广告也是这样，它们都是完美的广告，用最好的方式包容了一个产品需要表达的所有诉求点（买点）。广告主不指望读者读第二遍，它们的连续收益来自争取新的顾客。
66、广告的目的不是为了让别人觉得有趣、为了取悦他人或者为了娱乐。你并不是为了取悦大众而创作，而是围绕着一个严肃的主题―花钱消费。你针对的对象只是经过筛选的少数人。
67、一般人都会接受明确的说明，实际的数字一般都会受到认真地对待，而且所谈到的事实要有分量和实效。
无论是对广告创意还是对人员直销，这一点都非常重要。论点的力度常常会因为具体的陈述而得到加强。如果说一种钨丝灯比一种碳丝灯更亮，别人可能还会有些怀疑，但如果用数字来说明(如3.3倍的亮度)，人们就会觉得你做过测试和比较。
68、太大的字号并不见得会有太好的回报。
69、改变人们的习惯是非常昂贵的，涉及此类问题的项目应该慎重考虑。要想把剃须皂卖给俄国的农民，首先就要改变他们蓄须的习惯，成本会是巨大的。
70、泛泛之谈绝对不会产生什么作用。它就像在说:“你身体还好吗?”而你实际并不真的想问对方他的身体如何。但是，如果在平面广告中能进行明确具体的说明，产品的价值自然会展现出来。
71、同一条广告，如果选用了不同标题，它的回馈也会有巨大的不同。只在标题上做个修改就使回报增加5一I0倍，这样的事并不罕见。在另一种产品上，我们向12 000名医生发了信。我们经常给成千上万的人们发送各种问卷，从中了解顾客的观点。
72、使大广告像小广告一样对篇幅善加利用。把理应放在半版的文案放在一个整版上，你只会把成本加大一倍。我们已经看到很多试验证明了这一点。
73、当你在设计和准备广告时，脑海中始终设想有一位买家就在你眼前。
74、这又引出关于简洁的问题。关于广告，你听到的最多的说法是人们不会读太多的东西。尽管如此，大量优秀的广告显示，人们还是读了很多。然后，他们还有可能会写信来要更多的信息。
75、广告图片不能离奇怪诞，不能漫不经心地对待你的诉求对象。不要为了某些轻浮的尝试而降低对你或对你的产品的尊重，人们不会惠顾一个小丑。有两件事绝对不能拿来开玩笑，一个是生意，一个是家庭。
76、心理作用很重要，拿出5个完全一样的产品，5个人中的每一个都可能会从中挑选出一个自己满意的。可是，如果你指出其中有一个产品有些特点值得大家注意，那么，每个人就都会去关注这些特点，他们也许会都挑选这种产品。
如果人们会因心理上的影响而变得情绪糟糕或快乐，那他们也会因此对某个特定的品牌产生好感，而这是某些产品赢得顾客的唯一方法